Si estás pensando en vender tu vivienda, probablemente te hayas hecho esta pregunta:
¿Cuál es la mejor época del año para vender un piso?
Es una duda muy habitual entre los propietarios.
Algunas personas piensan que la primavera es el mejor momento. Otras prefieren esperar al verano porque Benidorm recibe muchos visitantes. También hay propietarios que creen que lo mejor es esperar a septiembre o incluso al comienzo del año.
Pero la realidad es algo más compleja.
No existe un único mes del año que garantice que una vivienda se venderá mejor.
El momento adecuado depende de diferentes factores: el tipo de vivienda, su ubicación, el comprador al que se dirige, el estado del mercado, la competencia existente y, sobre todo, el precio y la estrategia con la que se presenta la propiedad.
En Benidorm, además, hay características particulares que hacen que la decisión pueda ser diferente a la de otras ciudades españolas.
En esta guía te explicamos cuándo puede ser un buen momento para vender un piso en Benidorm, qué factores debes analizar y qué puedes hacer para aumentar las posibilidades de conseguir una buena venta.
¿Existe una mejor época para vender un piso?
Podemos hablar de periodos en los que tradicionalmente puede existir una mayor actividad inmobiliaria, pero no sería correcto decir que existe un mes universalmente mejor para vender cualquier vivienda.
El mercado inmobiliario está condicionado por:
- Oferta.
- Demanda.
- Precios.
- Financiación.
- Situación económica.
- Confianza de los compradores.
- Características de la vivienda.
- Ubicación.
- Competencia.
- Estrategia de comercialización.
Por eso, esperar a una determinada fecha no garantiza obtener un precio superior. De hecho, una vivienda correctamente valorada y bien comercializada puede encontrar comprador en diferentes momentos del año.
En Benidorm hay que añadir un factor importante: la ciudad tiene una demanda inmobiliaria muy diversa.
Encontramos compradores que buscan:
- Vivienda habitual.
- Segunda residencia.
- Apartamento cerca de la playa.
- Vivienda para disfrutar durante determinadas épocas del año.
- Propiedad como inversión.
- Vivienda para trasladarse a Benidorm.
- Propiedad para pasar la jubilación.
- Vivienda para compradores extranjeros.
Esto significa que el mercado potencial no desaparece durante los meses de invierno. Además, Benidorm mantiene una importante actividad turística y residencial durante gran parte del año. Por ello, más que preguntarnos:
“¿En qué mes vendo?”, es más útil preguntarnos:
“¿Está mi vivienda preparada para salir al mercado cuando aparezca el comprador adecuado?”
¿Es primavera una buena época para vender?
La primavera suele ser un periodo atractivo para poner una vivienda a la venta. Después del invierno, aumenta la actividad de muchas personas que empiezan a buscar vivienda y que quieren avanzar en una compra durante los siguientes meses. Además, en Benidorm la primavera puede favorecer especialmente la presentación de determinadas viviendas.
Una terraza, un jardín, una piscina comunitaria o unas buenas vistas pueden mostrarse de una manera especialmente atractiva cuando las condiciones meteorológicas acompañan.
Ventajas de vender en primavera
- Mayor actividad de compradores.
- Buenas condiciones para realizar fotografías.
- Mayor atractivo de terrazas y zonas exteriores.
- Tiempo favorable para visitas.
- Posibilidad de preparar la vivienda antes de los meses de mayor actividad.
¿Es imprescindible esperar a primavera?
No.
Si tu vivienda está preparada, tiene un precio adecuado y existe demanda para ella, no necesariamente necesitas esperar varios meses.
¿Es verano el mejor momento para vender en Benidorm?
Esta es una pregunta especialmente interesante cuando hablamos de Benidorm. Durante el verano la ciudad recibe una gran cantidad de visitantes y existe una intensa actividad en sus zonas turísticas. Sin embargo, más visitantes no significa automáticamente más compradores de vivienda.
Una persona que viene a Benidorm de vacaciones puede estar interesada en comprar, pero otra puede estar simplemente disfrutando de sus vacaciones. Por eso, para vender durante el verano hay que diferenciar entre: actividad turística ≠ demanda inmobiliaria cualificada.
Aun así, determinados tipos de vivienda pueden beneficiarse de una buena exposición durante estos meses. Por ejemplo:
Por ejemplo:
- Apartamentos cerca de la playa.
- Viviendas con vistas al mar.
- Viviendas con piscina.
- Segundas residencias.
- Viviendas orientadas a compradores que conocen Benidorm y quieren comprar una propiedad.
Ventajas de vender en verano
- Mayor actividad en determinadas zonas.
- Más personas visitando la ciudad.
- Posibilidad de recibir compradores que ya conocen Benidorm.
- Buen momento para mostrar viviendas con terrazas, piscinas y vistas.
- Mayor atractivo visual para determinados inmuebles.
Pero también existen inconvenientes
Durante determinadas semanas de verano puede ser más difícil coordinar visitas debido a vacaciones, viajes y disponibilidad de propietarios o compradores.
Por eso, una buena estrategia puede ser mantener la vivienda correctamente posicionada durante todo el periodo, en lugar de depender exclusivamente de una temporada.
¿Y septiembre? ¿Puede ser un buen momento para vender?
Septiembre puede ser un periodo interesante para el mercado inmobiliario. Después del verano, muchas personas retoman proyectos que habían quedado en pausa. También pueden aparecer compradores que durante los meses anteriores estuvieron buscando información, visitando propiedades o esperando el momento adecuado para tomar una decisión.
Para algunos propietarios, septiembre puede ser un buen momento para:
Para algunos propietarios, septiembre puede ser un buen momento para:
- Replantear el precio.
- Mejorar el anuncio.
- Actualizar fotografías.
- Preparar una nueva estrategia.
- Volver a contactar con compradores interesados.
- Revisar el posicionamiento frente a la competencia.
En Benidorm, además, septiembre no significa necesariamente el final de la actividad.
La ciudad continúa teniendo una importante actividad residencial y turística.
¿Es el otoño un buen momento para vender un piso?
Sí.
El otoño puede ser perfectamente válido para vender. Uno de los errores más frecuentes es pensar que si no se vende en primavera o verano hay que esperar hasta el siguiente año.
No necesariamente. Si existe demanda para tu vivienda y está correctamente posicionada, puedes vender durante el otoño.
Además, un comprador que busca vivienda en otoño puede encontrarse con una motivación más concreta. Puede estar buscando:
- Cambiar de residencia.
- Comprar antes de final de año.
- Realizar una inversión.
- Adquirir una segunda residencia.
- Trasladarse a Benidorm.
- Aprovechar una determinada oportunidad.
Por eso, no hay que descartar automáticamente los meses de octubre, noviembre o diciembre.
¿Y vender en invierno?
El invierno suele considerarse una temporada menos activa en muchos mercados inmobiliarios. Pero eso no significa que no sea posible vender.
De hecho, puede existir una ventaja interesante: algunos compradores que buscan vivienda durante el invierno tienen una intención de compra más definida. Además, en Benidorm existe una particularidad importante. La ciudad mantiene actividad residencial y turística durante el invierno, y continúa recibiendo visitantes nacionales e internacionales.
Por tanto, una vivienda bien posicionada puede seguir generando oportunidades.
¿Qué tipo de vivienda puede funcionar bien durante el invierno?
Por ejemplo:
Propiedades con características diferenciales.
Viviendas para residencia habitual.
Apartamentos para segunda residencia.
Propiedades para compradores extranjeros.
Viviendas con buenas vistas.
Viviendas reformadas.
Entonces, ¿Cuál es el mejor mes para vender un piso?
No existe una respuesta válida para todos los inmuebles. En lugar de elegir un mes exclusivamente por calendario, conviene analizar diez variables:
1. ¿Cómo está el mercado?
2. ¿Existe demanda?
3. ¿Hay muchos compradores buscando viviendas similares?
4. ¿Cuánta competencia tienes?
5. Si hay muchas propiedades similares a la tuya, será especialmente importante diferenciarla.
6. ¿Cuál es el precio correcto?
7. Una vivienda sobrevalorada puede tener dificultades independientemente de la época del año.
8. ¿Está preparada?
9. Fotografías, presentación, documentación, descripción y estrategia deben estar listas antes de publicarla.
10. ¿Quién es tu comprador?
No es lo mismo vender:
* Un apartamento turístico.
* Un piso familiar.
* Una vivienda de lujo.
* Un piso para reformar.
* Una segunda residencia.
* Una vivienda destinada a un comprador extranjero.
En Benidorm, el tipo de vivienda también determina el momento. No todas las viviendas tienen el mismo comportamiento.
Apartamento cerca de la playa
Puede tener interés durante buena parte del año, especialmente si cuenta con terraza, buenas vistas o características atractivas para una segunda residencia.
Vivienda familiar
Puede tener un comprador diferente, que valore colegios, servicios, transporte, distribución y vida durante todo el año.
Vivienda con vistas al mar
Las vistas pueden ser un elemento diferencial importante y deben presentarse correctamente durante la comercialización.
Vivienda reformada
Puede competir con otras propiedades listas para entrar a vivir.
Vivienda que necesita reforma
El comprador puede valorar principalmente su potencial y el precio de adquisición.
Por eso, la estrategia debe adaptarse al inmueble.
¿Es mejor vender cuando hay pocos pisos en venta?
Puede existir una ventaja estratégica cuando la competencia directa es menor. Imagina que tienes un apartamento de dos dormitorios con terraza y garaje.
Si existen veinte viviendas muy similares a la tuya anunciadas al mismo tiempo, tendrás que competir por:
* Precio.
* Fotografías.
* Presentación.
* Características.
* Ubicación.
* Condiciones.
Si solamente existen unas pocas propiedades similares, tu vivienda puede tener mayor visibilidad relativa.
Por eso, antes de decidir cuándo vender, conviene analizar qué está ocurriendo con las viviendas que compiten directamente con la tuya.
¿Vender rápido o vender al mejor precio?
Son objetivos relacionados, pero no exactamente iguales. Si quieres vender rápidamente, probablemente necesitarás una estrategia de precio y comercialización orientada a generar demanda desde el principio.
Si tu prioridad es conseguir el mejor precio posible, puede ser necesario trabajar más cuidadosamente:
* Valoración.
* Presentación.
* Preparación.
* Fotografías.
* Marketing.
* Negociación.
* Selección de compradores.
Lo importante es definir el objetivo antes de poner el inmueble en venta.
¿Qué pasa si pongo un precio demasiado alto?
Este es uno de los errores más frecuentes.
Un propietario puede pensar:
“Voy a ponerlo alto y siempre tendremos tiempo de bajar.”
El problema es que el lanzamiento de una vivienda es uno de los momentos más importantes de su comercialización.
Cuando un inmueble aparece por primera vez, puede concentrar una parte importante de la atención de los compradores que están buscando propiedades similares. Si el precio está muy por encima de lo que el mercado considera razonable, puede ocurrir que:
* Reciba pocas consultas.
* Tenga pocas visitas.
* Los compradores lo comparen con alternativas más competitivas.
* Se prolongue el tiempo de comercialización.
* Posteriormente sea necesario realizar una reducción de precio.
Por eso, poner un precio correcto desde el principio puede ser más importante que elegir un mes concreto.
¿Y qué pasa si pongo un precio demasiado bajo?
Tampoco es recomendable establecer el precio únicamente con la intención de vender rápidamente.
Una vivienda puede tener características que justifiquen un valor superior:
* Vistas.
* Terraza.
* Reforma.
* Garaje.
* Piscina.
* Orientación.
* Altura.
* Ubicación.
La clave está en encontrar un precio que sea: competitivo + definible + acorde al mercado.